（经管系张晓梅、图书馆邓旭君供稿）2015年10月19日上午，2014级商务管理1班全体同学在图书馆二楼研讨室进行了一场别开生面的“模拟商务谈判”活动。该活动为商务管理专业必修课《商务谈判与推销技巧》之课堂教学实践环节，由经管系李明志老师组织。在图书馆许葵馆长的支持和协调下，实训环境适配，教学秩序良好，学生参与积极性很高，模拟谈判取得了圆满的成功。

此次参与模拟谈判的团队共6个，组成3个对抗组，分别在三个研讨室同时进行。开局阶段，谈判双方代表首先依次介绍主谈人、谈判成员，随即阐述自己公司环境及背景资料，分析双方公司优劣势以及存在的威胁，希望通过谈判能相互合作，取得各自的利益；在谈判冲刺阶段，围绕各自最高谈判目标双方展开激烈地对峙，据理力争为己方公司争取更多利益，多次交锋后双方在互利共赢基础上做出适当让步，尽量达到可接受谈判目标；谈判最后阶段，双方推出各自信任计划，让对方相信彼此能够建立真正的合作关系，使主要谈判目标一一落实到合同条款之中。

通过这次谈判，同学们真真切切体会到谈判准备工作、谈判策略和技巧的重要性。首先要使自己冷静沉着，抗干扰，感情用事只能毁掉谈判；其次专注于自己的目标，明确自己的目标，而不是计较是非对错；然后学会沟通交流，指出对方显而易见的问题，将问题放大化，扬短避长，使对方处于劣势状态，从而实现我方利益最大化；最后，谈判人员要学会在谈判中控制自己的情绪，不能做一些太引人注目的肢体动作，让对方读懂肢体语言从而探测到己方真实需求，避免过早处于谈判被动地位。

这次教学实践活动，是教学系部和图书馆对教学活动新模式的一次探索，从实际效果看令双方非常满意。这让我们教学一线的教师有所启发，并进一步思考：在学院开展“发挥两个优势”活动的大背景和主潮流下，教学部门可以主动与其它教辅部门互动起来，充分利用校园内各部门人力、物资环境以及信息资源优势，促进教学活动丰富化、多样化，这也可算是另一种形式的教学改革和教学创新。