（本网消息 社会管理系罗雪菲  供稿）你好，我是链家地产的一名房产经纪人，同时也是四川长江职业学院市场营销专业的一名在校实习生，刘鑫。目前工作于成华区万年场街道槐树店路40号。

2019年五六月分，系上、院上组织了好几场专场招聘会，我像大多数实习生一样，充满着对未来的期盼，投简历，跑面试，经过多方选择，比岗位比待遇比发展…最终选择了校企合作企业，走上了房产经纪人的职业道路，带着我对这个行业的幻想与期待……

在去年入职的七八月份，正好是我们房地产市场的冷淡期，非常的难，整个行业都很低迷，但是我并没有因此消极，反而利用这个时期迅速学习，快速融入，争取能及早独立开展工作。当时虽然是在实习，但是我会利用钉钉平台及时反馈实习情况和个人心得，及时获得指导老师的支持。当时门店也有来自其他学校和我一样的实习生，但主管却告诉我，只有我们学校的老师会现场走访，现场指导。我心想着，不能给我的母校丢脸，所以虽然很难，但我却是新人中第一个开单的，主管也对我刮目相看。

我继续积蓄着力量，等待行业2.3月份的一个小阳春，准备大展拳脚。

可是人算不如天算，因为新冠疫情我们延期上班了，虽然一个多月都是在家办公，但是并没有因此懈怠，公司要求我们线上工作，网络带看，老师也要求我利用这段时间自律自觉，利用网络积极加强学习，并且记录反馈我们的健康信息。于是，我给自己制定了每天的工作任务和学习任务：

1、线上学习三小时，并且完成心得笔记（下午3点前）；2、每天约两组客户线上带看超过120s并且截图复盘；3、每天联系业主，完成10个有效电话；4、博学刷题80道以上，每日考试95分以上（十二点之前）；6、填写健康日报（八点四十前）。期间还有陆陆续续的新项目熟悉、公司开会等计划外工作，但并不影响我每天“作业”的完成，因为在学校，在实习前，我们在做的认知实习，时间管理等现在都派上了用场……

现在临近毕业，角色的彻底转变，初入职场的压力，老师、领导的关心和支持，让我对学校生活既有不舍，又对未来充满憧憬：我做这份工作是为了什么？是为了成就更多的人么？是为给客户提供专业、愉悦的购房体验？还是仅仅只是为了赚钱？下面分享一下我的思考和心得：

第一个词：爱

房产经纪人既是营销者，也是服务者，老师经常说，销售和服务是分不开的，做事先做人，我希望做一个有尊严的服务者。所以我用心学习，提升专业，并且对客户充满耐心。用对生活，对专业，对客户的热爱，应对各种未知的困难，只有这样，人才能迅速长大。

第二个词：挑战

不管我们过去什么样，都要用最好的状态迎接明天，销售工作有惊吓，也有惊喜，多坚持一下，有时候就会迎来柳暗花明和海阔天空。积极充实自己，接受挑战，今天的成绩就是未来的起点，相信未来的路就会越走越宽。